地源熱泵的家用機困境更甚于商用機，因為家用機銷(xiao)售(shou)的比較多，產品(pin)銷(xiao)售(shou)的越多，從概率上(shang)來計算，維護的范圍必然就更大了。

有經銷商分析過，一旦一臺地源熱泵的整機報廢，就需要賣出6-8臺產品的利潤來賺回這一臺報廢的產品的成本，還不要說店面租金，人工費用的(de)損耗了(le)。所以說(shuo)，家用機的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)經銷(xiao)(xiao)商來說(shuo)，面臨的(de)壓力可能更大(da)。有(you)的(de)經銷(xiao)(xiao)商開始說(shuo)出泄氣話，既然銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)越多，售(shou)后就越多，還不(bu)如不(bu)做。一臺都(dou)不(bu)銷(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)就沒有(you)售(shou)后了(le)嗎？

這(zhe)種說法當然是(shi)(shi)不對的(de)，經銷商不但(dan)要(yao)銷售地源熱泵，還要(yao)盡可能的(de)多銷售，才能賺回利潤，這(zhe)不是(shi)(shi)廢(fei)話，誰(shui)不想(xiang)多賣產品呢？但(dan)是(shi)(shi)為(wei)什(shen)么銷售得不到提高(gao)，答案(an)是(shi)(shi)售后服(fu)務工作做得不及時。為(wei)什(shen)么不能及時的(de)為(wei)終端客戶(hu)做好售后服(fu)務呢？

答案是(shi)售后(hou)利(li)潤(run)要降低(di)。

產品售(shou)(shou)出(chu)，到售(shou)(shou)后，到更大范圍的(de)售(shou)(shou)出(chu)，到更多的(de)售(shou)(shou)后，到更大的(de)利潤空間。

產品售出，到(dao)不(bu)做售后，到(dao)減少銷量，到(dao)售后降(jiang)低，到(dao)利潤降(jiang)低。

這(zhe)兩個到底哪個更(geng)好呢？答案不言而喻。